Guadagnare online: Ecco 8 dritte per far funzionare il proprio negozio virtuale

Guadagnare online: Ecco 8 dritte per far funzionare il proprio negozio virtuale

La convenienza di vendere online è ormai un dato assodato.
Ora si tratta solo di capire come farlo bene. 

L’opportunità parte dal privato che vuole monetizzare il contenuto della cantina (oltre 8,5 milioni in Italia vendono online) al piccolo imprenditore che espone e vende nei negozi virtuali.
La buona notizia è che si può fatturare anche senza bisogno di allestire un proprio shop.
I Marketplace che guidano il settore sono Amazon ed ebay il primo domina la scena sia come fatturato 100 miliardi di dollari sia come numero di clienti, il secondo che ha festeggiato 20 anni di vita era nato sul meccanismo delle aste per poi andare oltre. Solo in Italia, ha reso milionarie oltre 100 realtà più 19% rispetto all’anno precedente. Nel mondo conta 162 milioni di venditori e 25 milioni di acquirent (in Italia: 5 milioni di acquirenti e oltre 30.000 venditori professionali).
Ma come si fa? Ecco 8 dritte per far funzionare il proprio negozio virtuale.
1.  Esserci non Basta
Il primo errore,il più diffuso, è quello di pensare che per fare grandi numeri basta mettersi su un sito che fa grandi numeri,  di pari passo con la popolarità di un marketplace, cresce infatti anche il numero di concorrenti. Perciò occorre distinguersi, realizzare un annuncio accattivante lavorare sul titolo, la foto e la descrizione.  Utilizzare anche tecniche SEO per farsi trovare dai motori di ricerca mettendo nell’annuncio i termini più ricercati se il target e’ competente, bisogna usare un linguaggio tecnico altrimenti evidenziare la funzionalità d’uso del prodotto, solo in questo modo ci si distingue e si ha una chance di successo.
2.  Trova lo spazio giusto
Un marketplace non vale l’altro per guadagnare online.
Ossia la prima distinzione da fare e fra privati meglio su ebay e aziende meglio su Amazon. Per vendita occasionale di prodotti ingombranti, meglio orientarsi su particolare supportarli locali come kijiji e subito, che implicano un contatto diretto. I portali locali sono più economici mentre quelli piu’ organizzati richiedono una percentuale sugli incassi. La  spedizione ha senso per i prodotti più piccoli costosi e tecnologici. chi ha un prodotto artigianale per esempio puoi scegliere Etsy. Uno  stesso prodotto può anche essere venduto su piattaforme diverse ma attenzione a fare copia incolla di una scheda prodotto l’annuncio va sempre personalizzato in base alla piattaforma.  Soprattutto non va ripetuto tale e quale perché questo viene penalizzato dal motore di ricerca Google.
3.  Crea fiducia
Spesso si pensa che la vendita su Internet sia una modalità fredda e asettica niente di più sbagliato anche online si può generare fiducia. Anzi è fondamentale ed è questo che fa la differenza e spinge clienti a comprare e ricomprare per generare fiducia. Bisogna lavorare sulla credibilità è sempre più frequente che il potenziale acquirente prima di decidere se acquistare o meno verifica l’affidabilità del venditore.
Da fare….
Bisogna lavorare sulla propria e- reputation anche grazie ai social.
Dare informazioni su attività svolte, transazioni effettuate, essere trasparenti avere tante recensioni. In genere solo chi si è trovato male scrive un commento la sfida è quella di stimolare la maggioranza silenziosa, quella a cui è andato tutto bene e non ritiene di dover commentare la sua esperienza di acquisto….lasciare un feedback. Dobbiamo metterci la faccia anche in senso proprio aggiungendo per esempio la propria fotografia… i clienti si fidano più facilmente di una persona che vedono in faccia o chiamano per nome lavorare sulle customer care,servizi aggiuntivi e di post-vendita è utile per aumentare la credibilità.
Guadagnare online: Ecco 8 dritte per far funzionare il proprio negozio virtuale
5.   Anticipa il cliente
Funziona mettersi nei panni del cliente. Anticipare le sue domande, per esempio vendiamo un ventilatore? Specifichiamo se è silenzioso o meno perché il cliente se lo chiederà quando si trova la risposta alla domanda ancor prima di averla formulata si elimina un ostacolo alla vendita.
6.  Verifica il prezzo Regala la spedizione. 
Il primo passo da fare è l’analisi della concorrenza.
In genere gli annunci vengono messi in ordine di prezzo, per questo conviene leggere tutti gli annunci simili che vendono lo stesso tipo di prodotto. Anche un prezzo di €0,10 inferiore garantisce un primo posto…un trucco mettere gratis la spedizione. Anche a fronte di  un pezzo superiore l’acquirente in genere preferisce spendere €110 e avere la spedizione gratis piuttosto che spendere 100 più 10 di spedizione. Chi ha un prezzo competitivo ha più chance su ebay.Su Amazon non potendo battere ammazon stesso sul prezzo a fare la differenza sono le recensioni positive. In alcuni casi queste si conquistano regalando i propri prodotti agli influencer che poi danno un feedback positivo (ma non troppo altrimenti non è credibile) che fa crescere ranking.
7.   Foto belle realistiche
L’aspetto visivo è fondamentale per guadagnare online. La gente non compra le parole ma un oggetto fisico meglio evitare le foto generiche anche patinate.  Da preferire foto belle ma realistiche. Se il  prodotto ha difetti meglio metterli subito in evidenza, in caso contrario il rischio è che il cliente nel momento in cui lo scopre chiede lo sconto o peggio ancora faccia saltare l’affare.
8.  Scegli le parole Giuste
Ma quali sono le parole che fanno vendere di più su eBay?  lo hanno scoperto due ricercatori della Birmingham City university, Andrew kehoe e Matt Gee, dopo aver analizzato test  di 68000 annunci . Un  orologio per signore fa guadagnare €80 contro i 35 euro per uomo, se si scrive un prodotto tipico …rende il doppio di uno originale….mentre una Mercedes Benz vale €5000 contro i 4 mila di una semplice Mercedes.  Un profumo autentico e apprezzato il 60% in più  di uno genuino. Il successo di alcune espressioni poi dipende dal contesto seconda mano è malvisto nel settore automobilistico ma funziona con i libri DVD. I due ricercatori hanno poi osservato che cosa fa colare a picco l’interesse dei potenziali acquirenti di errori grammaticali e di battitura.
Per concludere il mondo online è sempre più apprezzato…
E’ sempre di piu il nuovo lavoro del futuro che ogni giorno si consolida nelle nostre vite e che milioni di persone in tutto il mondo ogni giorno ci lavorano, lo usano, lo sfruttano ci comunicano lo studiano.
 Guadagnare online: Ecco 8 dritte per far funzionare il proprio negozio virtuale.
Lavorare e comunicare on line sarà sempre di più un bisogno primario. 

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